工作早已跟我們的生活綁定在了一起,即使在工作以外,我們也會(huì)經(jīng)常面臨向大家介紹自己工作的時(shí)候。諸如:“你是什么行業(yè)的?”、“你做啥類型工作?”、“你是傳統(tǒng)行業(yè)嗎?”、“你們行業(yè)發(fā)展前景如何?”……
雖然我們只是行業(yè)內(nèi)一名普通崗位上的員工,但其實(shí)我們?cè)诠ぷ髦信c行業(yè)內(nèi)上下游的不同類型人打交道時(shí),慢慢會(huì)對(duì)自己深處的行業(yè)或多或少有一些自己的認(rèn)知與理解。
但受制于職級(jí)較低、交際圈不夠廣、公司業(yè)務(wù)單一化等原因,大家對(duì)自身行業(yè)的認(rèn)識(shí)又沒那么全面。因此,學(xué)會(huì)分析自身行業(yè)其實(shí)是一件有意義且必要的事情,也是向別人介紹行業(yè)的基礎(chǔ)。
如何向別人介紹你的行業(yè)
環(huán)保行業(yè)和其他所有行業(yè)一樣,都是一門生意,生意的本質(zhì)就是把什么產(chǎn)品(what),以什么方式(how)、賣給誰(who),這里面就涉及到了三個(gè)要素:用戶是誰?產(chǎn)品是什么?盈利模式是什么?
我們以環(huán)保行業(yè)內(nèi)比較典型的水環(huán)境治理項(xiàng)目為例。
用戶

一個(gè)水環(huán)境治理項(xiàng)目的建設(shè)單位一般是政府或者政府下面的代建單位(水務(wù)集團(tuán)等),我們的政府就是項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象,即用戶,所以大多數(shù)的水環(huán)境類項(xiàng)目是To Government,部分是To Business,,To Customer的很少見。
政府作為發(fā)包人,提出了需求,于是才有了承包人提供技術(shù)服務(wù)來滿足政府治理水環(huán)境的這項(xiàng)需求。
產(chǎn)品
所以,項(xiàng)目公司提供的技術(shù)服務(wù)其實(shí)就是產(chǎn)品,一個(gè)水環(huán)境治理的項(xiàng)目包含的技術(shù)服務(wù)也非常多,為了實(shí)現(xiàn)水質(zhì)達(dá)標(biāo),可以進(jìn)行截污、可以對(duì)河道清淤疏浚、可以利用沉水植物凈化水質(zhì),也可以補(bǔ)充水源等,其中還涉及到施工圖編制,模型構(gòu)建,項(xiàng)目咨詢等技術(shù)服務(wù),這些都是項(xiàng)目公司所能提供的產(chǎn)品。
也正因?yàn)榉?wù)種類的多樣性,不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也不同,你所能提供的產(chǎn)品就代表著你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、溢價(jià)能力、科技研發(fā)能力等。
盈利模式
那么水環(huán)境治理項(xiàng)目的盈利模式又是什么呢?這里面其實(shí)相對(duì)復(fù)雜了很多,模式種類很多,如EPC、PPP、BOT等。
PPP是一種特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目融資模式,政府、金融機(jī)構(gòu)、私人企業(yè)都是項(xiàng)目資金的來源,項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)生的收益也將會(huì)是盈利之一;
EPC是設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工一體化,施工單位只需要完成工程即可拿到總價(jià)合同對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目費(fèi)用;
BOT即建造-運(yùn)營(yíng)-移交模式,項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)融資、設(shè)計(jì)、建造和經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)獲得的利潤(rùn)用此償還債務(wù),并獲得一定的收益后再移交給政府。
以上只選取了典型的水環(huán)境項(xiàng)目大概介紹了行業(yè)內(nèi)的用戶、產(chǎn)品、盈利模式。
但水環(huán)境只是環(huán)保行業(yè)涉及到的領(lǐng)域之一,大氣治理類的企業(yè)可以提供脫硫、脫硝、除塵等大氣治理技術(shù),節(jié)能類企業(yè)可以提供各種能源管理、余熱發(fā)電、固廢利用等節(jié)能技術(shù),運(yùn)營(yíng)類企業(yè)也可以提供燃?xì)?、水?wù)的運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)等。
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