前幾天看見我們家技術(shù)人員，其正在為一家大型的公司做投標準備。
準備過程非常艱辛：企業(yè)的招標技術(shù)文件就是在討論的N多次方案工藝基礎(chǔ)上做的，然后又是十幾萬字的企業(yè)自有標準規(guī)范，吃透這些企業(yè)標準就需要花費好幾天時間。
企業(yè)還有進一步要求：整套廢氣治理設(shè)備中所使用的配件或配套設(shè)備，不許符合他們供應(yīng)商名錄，指定品牌。
對于環(huán)保工程人員來說，不怕要求的詳細，就怕一點要求都沒有。
要求詳細，說明業(yè)主方重視該事情，是有大量前期調(diào)研準備，是懂行的人，同時按照要求做，對于乙方公司來說也是有個標準或設(shè)計依據(jù)；
如果什么都不管，就讓你做方案，八成是沒戲的項目，就算有戲，也是過程艱辛，溝通不暢。
朋友就按照業(yè)主方要求配置：風機用 哈利法克斯的，阻火器用普瑞泰格的；FID用聚光科技的等等，不一而足，每個配件都指定了詳細廠家，甚至油漆噴涂厚度、噴涂前處理幾道、用什么方式、油漆用哪個廠家都指定了，對于投標公司來說，這當然是好事。因為，大家的競爭都是在同一線上，上下浮動也不會太大，就看技術(shù)、服務(wù)和質(zhì)量控制來競標。
投標后，幾十分鐘后就線上開標了，一共三家（怪不得一直催著快點提交標書，否則不符合開標條件），價格大家都能看到。
A家開標價格*低，約等于風機+阻火器+FID的價格，加上其他配件等價格，按照朋友咨詢的價格，成本遠遠高于A家開報價。
B家就是朋友的投標，價格約為A家的一倍，因防爆等級較高、安裝難度較大、質(zhì)保周期也較長，利潤控制稍高于行業(yè)利潤，也是同類行業(yè)環(huán)保的通用利潤；
C家投標價是B家的一倍，這個利潤是明顯離譜了。
我朋友信心滿滿，對于行業(yè)龍頭企業(yè)來說，應(yīng)該對招標成本進行過分析，不可能接受底價中標；為了控制預(yù)算，高價中標也不太現(xiàn)實，朋友的報價應(yīng)該是*合適、利潤市場也都可查。
結(jié)果，大家都能猜到了，不然也不會有這篇文章與大家分享
大公司（一個車間停產(chǎn)，世界同類產(chǎn)品就應(yīng)聲上漲，僅僅一個車間而已）尚且如此，更別說中小企業(yè)的選擇，也是可以理解的了
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